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抖音小程序如何为电商带来新动力

发表时间:2019-08-19 14:09
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抖音小程序生态似乎对电商具有特殊意义,因为背后藏着巨大流量。


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字节跳动小程序开发者平台相关页面


1、如何入驻抖音小程序


字节跳动自去年11月推出了小程序开发者平台。目前,抖音的安卓用户都已经可以看到相关小程序。


目前,开发者可通过该平台接入今日头条和抖音短视频两个产品,实现一次开发,多端上线的诉求。而从今日头条的搜索栏、文章页、微头条、广告位,到抖音的搜索栏、信息流视频、用户主页设置栏等,用户都可找到直达小程序的入口。


根据官方数据,抖音安卓端上线的小程序覆盖多领域,既包含懂车帝、头条小说,也包括猫眼电影、小米有品等,主要覆盖电影、文教、电商、汽车、游戏、漫画等领域。

2、怎么玩转抖音小程序

抖音已经与小米有品、网易考拉、京东、苏宁等电商平台达成第三方小程序接入合作意向,其中小米有品、京东好物街均已上线,安卓用户可通过搜索名称或进入账号主页等入口主动访问这些小程序,也可在带有小程序标示的信息流视频或其评论区,通过点击标示进入小程序。

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▲抖音小程序相关页面

3、如何营销转化


结合抖音平台的多种工具,抖音小程序已经可以发挥其营销转化的作用。以今年4月小米有品发起的“我怎么这么有品”挑战赛为例,先通过趣味广告扩大认知,号召超过400多位达人参与挑战赛,打造刷屏效应。


然后借助“小米有品”小程序将商品植入短视频和直播中,让用户可以在抖音平台内一站式实现种草拔草体验。据统计,挑战赛上线当天曝光即破10亿,一周内破50亿。


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▲小米有品—我怎么这么有品


通过接入小程序,抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力,聚合海量流量,引动信息流视频、直播与达人等资源,推进平台内容营销链路优化,同时也可以同时满足用户种草、拔草需求,打通转化路径,为用户带来一气呵成的购物体验。


除了电商之外,抖音小程序在游戏、教育、娱乐等领域也有了新的玩法。


据了解,猫眼电影是首家入驻抖音平台的小程序。从2018年底贺岁档、2019年春节档开始,猫眼与抖音合作,已为30部头部院线电影在抖音平台提供了影片宣发支持。创意视频与小程序购票功能的结合,让院线电影也能高效实现种草和拔草。

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▲电影宣发视频中的小程序入口


4、怎么挖掘抖音小程序的价值


抖音“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进。在引流方面,抖音为小程序设置了众多入口,包括搜索栏、开发者个人主页、信息流视频、视频评论区、个人主页侧边栏固定一级入口等(详情“打开文末链接”-“场景”-“抖音场景”),让不同偏好、不同需求的用户都可以发现小程序、走近小程序,进而成为抖音小程序的用户。


5、关联短视频


抖音小程序一个最好玩的玩法就是,小程序可以关联任意用户发布的短视频,只要你在想关联的页面右上角,打开设置按钮,点击拍抖音,视频审核通过后你就可以看见自己的作品关联了小程序啦。


而且关联的文字也是可以随意修改的,点击这个链接,就会跳转到你关联的小程序页面了。


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6、个人主页+评论区


开发者账号的个人主页上,有格外明显的小程序名称,这就是你自己的个人身份啦。接上段,关联的用户作品评论区内,顶部也会置顶小程序链接,同样链接文字也是可以任意修改的。


用这个方法,就可以让你的粉丝为你打call了,无限关联分享,让你的小程序可以让每一个玩抖音的都看到。

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7、抖音的电商"算盘"


截至2019年1月,抖音国内的日活跃用户数超过2.5亿,国内月活跃用户数超过5亿,喜人的成绩再次坐实了抖音国民级产品的称谓。在这样一个巨大的流量池中,如果出现了小程序这样的商业辅助工具,其中的商机无疑是令人期待的。


去年11月17日,今日头条在生机大会上宣布小程序功能正式上线,虽未作为战略级产品详述,但在短短几分钟内的介绍中,阐述了今日头条小程序的多个流量入口:文章详情页、微头条、小视频、搜索、帐号主页、个人中心、钱包和信息流广告位等。其中,在小视频中设置小程序入口的形式,已经让看客们联想到了抖音推出小程序的可能。


作为内容生产者的延伸变现工具,电商从业者们对抖音小程序充满期许和想象。有人认为,借助抖音小程序开放平台,品牌可以更顺利的在抖音中积累私域流量,抖音也有机会创造一个属于自己的电商生态闭环。而另有人认为,抖音最大优势是流量和精准推荐,在没有属于自己的交易工具的情况下,“想做自己的生意”还很难。


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